11月4日，搜狐企業(yè)家論壇2012年會(huì)在北京震撼召開，本次年會(huì)云集50余名精英企業(yè)家和重量級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，以“抉擇時(shí)刻：后2012的傳承與突破”為主題，設(shè)置了五場(chǎng)分論壇。

易觀國(guó)際董事長(zhǎng)于揚(yáng)在論壇上表示，制造業(yè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化是大趨勢(shì)。今天我們?cè)谡勚圃鞓I(yè)的升級(jí)、制造業(yè)的困境，它的背景是由于三個(gè)原因：個(gè)原因是大量制造業(yè)企業(yè)在過去三十年基本以外貿(mào)為主，受歐美國(guó)家經(jīng)濟(jì)的影響，我們的外貿(mào)這兩年的下滑非常快；同時(shí)，在外貿(mào)方面，我們國(guó)家的產(chǎn)品基本是沒有定價(jià)權(quán)的，這意味著我們只能在客戶要求我們降價(jià)的時(shí)候，向我們的下游進(jìn)一步壓榨價(jià)值，而沒有基于品牌定價(jià)權(quán)的反抗能力；第二點(diǎn)就是所謂的內(nèi)貿(mào)。當(dāng)過去三年很多制造業(yè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)外貿(mào)出現(xiàn)問題的時(shí)候，他們紛紛把目光放到內(nèi)貿(mào)。除去一些真正意義上的兩條腿走路的制造業(yè)企業(yè)以外，大量的外貿(mào)企業(yè)都毫無頭緒，內(nèi)貿(mào)對(duì)他們來說是非常陌生的市場(chǎng)。特別是消費(fèi)者在過去十年受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，正在變成數(shù)字消費(fèi)者，他們看產(chǎn)品的角度，他們對(duì)產(chǎn)品調(diào)性、品牌的認(rèn)同發(fā)生了巨大的變化。這也是為什么作為李寧這樣的非常傳統(tǒng)的制造業(yè)在過去幾年出現(xiàn)問題。表面是渠道的問題，根本上是沒有適應(yīng)數(shù)字消費(fèi)者的演變路徑。第三個(gè)問題是由于企業(yè)互保產(chǎn)生的問題。

于揚(yáng)稱，今天我們看看市場(chǎng)上的成功互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，百度是什么？百度是互聯(lián)網(wǎng)加小廣告。淘寶是什么？互聯(lián)網(wǎng)加農(nóng)貿(mào)集市。攜程是什么？互聯(lián)網(wǎng)加旅行社。51job是什么？互聯(lián)網(wǎng)加人才中心……可以依此類推，把這個(gè)公式做完。制造業(yè)企業(yè)應(yīng)該看看你所在的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)加你所在行業(yè)這樣一個(gè)破題的答案是什么。如果你能找到這個(gè)答案，在你為消費(fèi)者用戶提供價(jià)值的同時(shí)，你自身的價(jià)值也得到了提升。

于揚(yáng)認(rèn)為，必須很深刻地認(rèn)知到電商化、互聯(lián)網(wǎng)化是一種企業(yè)的進(jìn)化。我們之前談到背景，我們今天大的問題是缺乏定價(jià)權(quán)，是因?yàn)槲覀儧]有品牌議價(jià)。根本的是沒有把握消費(fèi)者眼睛的東西。蘋果公司之所以成功是因?yàn)樗鼜膫鹘y(tǒng)的制造業(yè)變成互聯(lián)網(wǎng)公司，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì)、對(duì)數(shù)字消費(fèi)者的把握，重新再造了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)系統(tǒng)，獲得了品牌議價(jià)，獲得了定價(jià)權(quán)。這是所有制造業(yè)企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)和效仿的。